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在當(dāng)前整體市場環(huán)境低迷，化工產(chǎn)品銷售價(jià)格較低的情況下，化工品銷售部下半年的工作目標(biāo)將緊緊圍繞在“降本、創(chuàng)收、增效”三個(gè)方面來“轉(zhuǎn)作風(fēng)，抓落實(shí)”：

1、不斷優(yōu)化物流配送方式，持續(xù)降低物流配送成本。

下半年化工品銷售部將在公路配送方面優(yōu)化現(xiàn)有運(yùn)輸成本，同時(shí)對(duì)鐵路配送方面的流向進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)同一車次多流行配送。同時(shí)不斷加強(qiáng)鐵路損耗的內(nèi)部管理工作，力爭最大限度的降低鐵路運(yùn)輸中存在的損耗問題。

2、加大外采外銷業(yè)務(wù)，積極開展創(chuàng)收工作。

在當(dāng)前整體市場低迷，化工產(chǎn)品需求不旺的情況下，化工品銷售部將組織各區(qū)域公司積極開展外采外銷業(yè)務(wù)，并對(duì)超額完成任務(wù)的公司在年底給予獎(jiǎng)勵(lì)。

3、持續(xù)優(yōu)化營銷體系，提升產(chǎn)品銷售能力。

不斷優(yōu)化現(xiàn)有營銷體系，加強(qiáng)對(duì)市場的研判能力，結(jié)合不同市場情況制定不同的銷售策略，掌握好產(chǎn)品銷售節(jié)奏，提升產(chǎn)品銷售能力，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益最大化。

4、優(yōu)化中央倉布局，實(shí)現(xiàn)效益最大化

結(jié)合目前聚烯烴產(chǎn)品產(chǎn)量，不斷的優(yōu)化現(xiàn)有中央倉布局。以“效益優(yōu)先”為原則，淘汰費(fèi)用高、效益差的中央倉。在終端需求旺盛的地區(qū)新設(shè)中央倉，適時(shí)進(jìn)入華南市場。

5、不斷細(xì)化模擬利潤考核及客戶代表制

2015年6月，已對(duì)各涉化公司全面開展模擬利潤考核，但模擬利潤考核的科學(xué)性及合理性還要不斷的細(xì)化修正?；て蜂N售部將根據(jù)模擬利潤考核的運(yùn)行情況及區(qū)域公司的反饋情況不斷的優(yōu)化該項(xiàng)考核機(jī)制。同時(shí)對(duì)客戶代表制的提成比例進(jìn)行測算，加快客戶代表制考核方案的實(shí)施，提升銷售人員工作積極性。

6、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提升直銷比例

利用客戶管理辦法，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的動(dòng)態(tài)管理。同時(shí)要求各區(qū)域公司要加強(qiáng)直銷力度，提升終端客戶占有率，培養(yǎng)客戶忠誠度。

7、做好品牌營銷和客戶服務(wù)

加大品牌推廣力度，各區(qū)域公司全年召開至少一次客戶答謝會(huì)。同時(shí)利用客戶服務(wù)中心平臺(tái)加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)，及時(shí)了解客戶需求并解決產(chǎn)品銷售中出現(xiàn)的各類問題。